Verkoop jij als externe partner producten via de marketplace van Zalando? Dan weet je als geen ander dat de concurrentie op dit platform groot is. Jouw producten komen tussen alle andere producten van externe verkopers en van Zalando zelf te staan. Dat maakt het moeilijk om op te vallen.
Door gebruik te maken van de Zalando Marketing Services (ZMS) creëer je extra aandacht voor jouw producten. Het promoten van je producten via ZMS zorgt voor extra verkoop en daarmee voor extra inkomsten. In dit artikel lees je alles wat je moet weten over marketing via Zalando.
Inhoud artikel:
Wil je inhoudelijk advies over wat Zalando Marketing Services kan betekenen voor jouw merk of product? Onze marketplace specialisten zochten het alvast voor je uit. Brandsom biedt een breed scala marketplace gerelateerde services aan die jou kunnen helpen bij de verkoop op marketplaces. Meer weten? Klik op onderstaande pijl en neem contact op met een van onze consultants voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden of lees het Tips als je gaat verkopen op Zalando blog.
Zalando Marketing Services omvat alle promotie- en advertentiemogelijkheden die je als externe verkoper kunt inzetten om jouw merk en jouw producten meer onder de aandacht te brengen onder de bezoekers van Zalando. ZMS helpt jou te analyseren en definiëren wie jouw klant is en hoe je deze het beste kunt bereiken en benaderen. Door middel van datagedreven marketing en verschillende mogelijkheden op het gebied van media, contentcreatie en influencer marketing helpt ZMS je om jouw merk- en groeidoelstellingen te bereiken.
Wanneer je gebruikmaakt van ZMS, gaat Zalando voor jou aan de slag om creatieve campagnes te bedenken die passen bij jouw merk of product. Dit doet Zalando op basis van inzichten uit data van meer dan 34 miljoen klanten. Zalando maakt boeiende lifestyle-video's en afbeeldingen. Ook zet Zalando influencer-marketing in. Zo bereik je niet alleen je huidige fans, maar ook nieuwe doelgroepen die nog niet bekend zijn met jouw merk of product.
Meer dan 70% van alle verkopen op Zalando wordt mobiel gedaan en Zalando zorgt daarbij voor een prettige digitale ervaring. Denk aan het creëren van bestemmingspagina's, online stijlgidsen en een interactieve ‘fit finder’.
Dit zijn de voordelen van ZMS voor jou als externe verkoper:
ZMS biedt verschillende mogelijkheden en tools aan om jouw producten te promoten:
Hieronder gaan we uitgebreid in op deze mogelijkheden/tools.
Kennis is macht, zeker in de wereld van (online) marketing. ZMS Insights biedt precies dat; kennis en inzicht. Van kennis over de ontwikkelingen en trends in de markt tot inzicht in jouw (potentiële) klanten op Zalando en daarbuiten. Dit helpt jou om strategische product-, marketing- en merchandisebeslissingen te nemen. Ook kun je je prestaties vergelijken met die van concurrenten en kansen identificeren om te groeien en marktaandeel te winnen.
ZMS Creative is de creatieve tak van de Zalando Marketing Services. Op basis van data verkregen uit Insights ontwikkelt en produceert Zalando inspirerende verhalen die passen bij jouw merk.
Op het internet draait alles om beeld; alleen met mooie, kwalitatieve foto's en video's houd je de aandacht vast van jouw doelgroep. ZMS Campagnes/Media plant en voert impactvolle campagnes uit voor jouw doelgroep. Dit doen ze op Zalando zelf, maar ook op andere websites en op sociale media.
Kleine en middelgrote modebedrijven hebben het niet makkelijk in deze tijd. Veel merken kampen met problemen. De wensen van consumenten veranderen supersnel en zijn moeilijk te voorspellen. Hierdoor kampen veel modebedrijven met te grote voorraden. Wanneer je als modemerk een nieuw product wilt lanceren, word je vaak geconfronteerd met het zogenaamde 'cold start problem'. Je product/merk moet eerst nog meer bekendheid krijgen voordat het ontdekt kan worden door consumenten. Maar je hebt nog weinig gegevens over jouw (potentiële) klanten, waardoor je nog niet weet op welke manier je hen kan bereiken. Ook heb je nog weinig financiële middelen om te gebruiken voor je marketing.
Loop je zelf tegen dit probleem aan? Dan kan investeren in Zalando Marketing Services uitkomst bieden. ZMS biedt namelijk campagnes voor elk budget. Een gemakkelijke manier voor kleinere merken om te beginnen, is door te investeren in gesponsorde ZMS-advertentieformaten. Dit zorgt voor meer zichtbaarheid voor jouw producten, wat weer leidt tot extra omzet.
Ook stelt Zalando's machine learning-technologie je in staat om snel meer feitelijke gegevens te verzamelen over de shoppers die jouw specifieke producten leuk vinden en kopen. Externe verkopers op Zalando die gebruikmaken van ZMS groeien in de eerste maanden ongeveer twee keer zo snel als externe verkopers die in deze tijd geen campagnes uitvoeren.
Omdat het op dit moment voor veel kleine en middelgrote bedrijven moeilijk is om te investeren in marketing, heeft Zalando een fund opgezet van 5 miljoen om deze bedrijven te helpen. Je kunt tot het einde van 2020 aanspraak doen op deze fund. Neem contact op met zms@zalando.de voor meer informatie en om erachter te komen of jouw bedrijf in aanmerking komt.
Om succesvol te verkopen op Zalando moet je zorgen voor kwalitatieve (best-in-class) producten en een goede merkbeleving. Bovendien moet je voldoen aan Zalando's logistieke eisen. Meer over Zalando's logistieke eisen lees je hier.
Wil je aan de slag met het verkopen van jouw producten op Zalando? Of heb je hulp nodig bij het promoten van jouw producten via Zalando Marketing Services? Bij Brandsom helpen we merken om succesvol te verkopen op online marketplaces. Vind meer informatie en een kostenoverzicht op onze homepagina, bekijk onze servicepagina, neem contact op via contact@brandsom.nl / 030-2270520 of vul onderstaand contactformulier in en vraag vrijblijvend een gesprek aan.